미팅 주제: 고농도 과초산 소독액 및 세척 장비의 한국 시장 진출 및 장기 협력 방안 논의
참석자: * 중국 측 (위고홍루이): 총경리, 품질 총괄, 연구개발 총괄, 생산 총괄 등 (주요 발언자는 총경리) * 한국 측 (HP&C): 김홍주 부사장, 황윤희 연구소장, 육동연 상무이사, 석철준 상무 등
| 구분 | 주요 내용 | HP&C의 시장 전략 및 강점 |
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| 시장 규모 | 한국 내 다회용 내시경 세척기는 약 35,000대가 사용 중. | HP&C는 3~5년 내 이 중 20% (약 7,000대) 를 일회용 시스템으로 전환하는 것을 목표함. |
| 소독액 현황 | 현재 한국 내시경 소독액 시장은 OPA(60%) 및 과초산(40%)으로 나뉘며, HP&C의 과초산 제품은 전체 시장의 약 15%를 점유함. | |
| 규제 환경 | 한국에서 고농도 과초산 소독액은 의약품으로 분류되어 GMP 시설 및 엄격한 규제가 필요함. | HP&C는 이러한 규제를 충족하며 국내에서 유일하게 고농도 과초산을 생산/판매하는 독점적 지위를 가지고 있음. 해외 제품은 규제 때문에 사실상 진입 불가함. |
| 병원 환경 | 대학병원 등 대형 병원의 내시경 검사 건수가 매우 높아, AS 지연은 병원에 큰 손해를 초래하므로 신속한 대응이 필수적임. |
| 구분 | 위고 (장비) | HP&C (협력 희망 조건) |
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| 협력 방향 | 일회용 세척기의 한국 시장 진출 및 장기 파트너십. | 단순히 장비를 구매하는 것이 아닌, 시장 개척 개념의 장기적인 전략 파트너로서 협력 희망. |
| 장비 공급 | 초기 50대, 100대, 200대 등 수량에 따른 가격을 서면으로 제시할 예정. | |
| 인허가 (2등급) | 취득 예상 기간: 최소 6개월. 예상 비용: 최소 1억 5천만 원 (약 75만 위안). | 인허가 비용 부담은 양측 공동 또는 위고 측에서 자료를 제공하고 HP&C가 절차 진행. |
| AS 및 기술 지원 | 안정적인 품질과 신속한 대응이 중요. AS 대응을 위해 설치/수리 동영상을 한국어로 제공하고, HP&C 인력을 중국 본사에서 교육하는 방식 제안. | 한국 시장 특성을 고려하여 한국인이 AS를 담당하는 것이 효율적이라고 제안함. |